Vendas movimentam o setor de saúde e odontologia
Profissionais apostam na odontologia como porta de entrada para fidelizar clientes e expandir negócios no competitivo mercado de planos de saúde
No centro da economia global, uma atividade se destaca como motor essencial de todos os setores: a venda. Seja no comércio, nos serviços ou na indústria, vender é o elo que liga produtos a pessoas, soluções a necessidades, negócios a resultados.
No setor de saúde suplementar, essa realidade não é diferente. A atuação de vendedores de planos de saúde e odontológicos ganha cada vez mais relevância diante de um cenário de crescente busca por qualidade de vida e acesso a serviços médicos e odontológicos.
Com um perfil cada vez mais estratégico, esses profissionais deixam para trás a imagem do vendedor insistente e assumem o papel de consultores. O foco está na escuta qualificada, na identificação das necessidades do cliente e na construção de uma relação baseada em confiança. Nesse contexto, o plano odontológico tem se consolidado como a principal porta de entrada.
De baixo custo, rápida contratação e com uso imediato e frequente, o plano odontológico permite que o cliente perceba valor rapidamente. Segundo especialistas do setor, ao começar pela odontologia, o vendedor consegue estabelecer um vínculo com o cliente, facilitando ofertas futuras de outros produtos, como planos de saúde, seguros e serviços de bem-estar.
Os desafios, no entanto, são muitos. O mercado exige atualização constante sobre legislações, cobertura dos planos, diferenciais das operadoras e técnicas de abordagem comercial. A concorrência é intensa, e o consumidor tem mais acesso à informação. Ainda assim, o vendedor bem preparado encontra no setor oportunidades de crescimento rápido e ganhos expressivos.
Entre as estratégias mais utilizadas pelos profissionais de destaque estão a prospecção ativa e qualificada, a apresentação empática dos produtos, a segmentação das ofertas conforme o perfil do cliente e, principalmente, o cuidado no pós-venda. A fidelização e a indicação de novos clientes são frutos diretos de uma abordagem consultiva e ética.
O modelo ideal de atuação nesse mercado está baseado em pilares sólidos: planejamento, conhecimento técnico, empatia, persistência e visão de longo prazo.
Aqueles que atuam com clareza de propósito entendem que vender planos de saúde e odontológicos é, antes de tudo, oferecer proteção e cuidado.
Fonte: referenciabrasil.com.br
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31/05/2025
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